是絲網(wang)(wang)行業新開發產(chan)品。是一(yi)種用于篩(shai)分(fen)過濾的(de)金屬網(wang)(wang)狀結(jie)構元件。礦(kuang)篩(shai)網(wang)(wang)有聚(ju)氨(an)酯篩(shai)網(wang)(wang)、錳鋼(gang)礦(kuang)篩(shai)網(wang)(wang)、不銹鋼(gang)礦(kuang)篩(shai)網(wang)(wang)。
如何解(jie)決礦(kuang)篩網的營銷渠道
渠道的沖(chong)突及解決
多渠道沖突
當礦篩網廠家建立了兩條(tiao)(tiao)或兩條(tiao)(tiao)以上的(de)渠道向同一市場出售產品(pin)時所(suo)發生的(de)渠道間的(de)沖突(tu)。
解決之(zhi)類(lei)沖突(tu)要符合廠(chang)家渠(qu)道建設的(de)(de)(de)(de)總體要求，考(kao)慮終端(duan)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)利益，在(zai)終端(duan)用戶(hu)與同行(xing)比較(jiao)，不做(zuo)出額外支付(fu)的(de)(de)(de)(de)前提下，加以協(xie)調，實現(xian)(xian)各渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)利益均(jun)衡(heng)。當廠(chang)家在(zai)建立分(fen)銷(xiao)渠(qu)道體系之(zhi)后，總是希望各個渠(qu)道礦篩(shai)網成員之(zhi)間密切配合，相互(hu)協(xie)作，實現(xian)(xian)預定的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。通過(guo)合作，渠(qu)道成員能夠各得其所，獲取比各行(xing)其是更多的(de)(de)(de)(de)收益。
同質沖突
同質(zhi)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)指在一(yi)個市場中一(yi)家企業(ye)的(de)分銷(xiao)渠道與另一(yi)家企業(ye)的(de)分銷(xiao)渠道在同一(yi)水平上沖(chong)(chong)突(tu)(tu)。對(dui)于這一(yi)類沖(chong)(chong)突(tu)(tu)，與市場競爭(zheng)(zheng)相關，只要在不影響廠(chang)家的(de)整體市場，不對(dui)渠道的(de)利益造成惡性(xing)傷害(hai)的(de)范圍(wei)內，則可看作是礦篩網渠道競爭(zheng)(zheng)的(de)正常現象，超出(chu)此范圍(wei)，礦篩網廠(chang)家可通過企業(ye)之間(jian)的(de)協調(diao)來(lai)共同維(wei)護市場的(de)經(jing)營環境。
水平沖突
水(shui)平沖突(tu)(tu)又稱橫向(xiang)沖突(tu)(tu)，是(shi)指同(tong)一(yi)(yi)渠道(dao)中(zhong)(zhong)同(tong)一(yi)(yi)渠道(dao)層次的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)間(jian)商(shang)之間(jian)的(de)(de)(de)沖突(tu)(tu)，可能(neng)出現在同(tong)一(yi)(yi)類中(zhong)(zhong)間(jian)商(shang)之間(jian)如(ru)：兩(liang)家代(dai)理單位(wei)之間(jian);也可能(neng)出現在不同(tong)類型的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)間(jian)商(shang)之間(jian)如(ru)代(dai)理單位(wei)與廠家的(de)(de)(de)自營渠道(dao)之間(jian)等(deng)等(deng)。對于這類沖突(tu)(tu)，首先認清市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)形勢(shi)，沖突(tu)(tu)處理的(de)(de)(de)方向(xiang)要(yao)以(yi)市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)為主，在此基礎上，兼顧(gu)各渠道(dao)的(de)(de)(de)利益。
渠道的管理
針對已經(jing)建立的(de)營銷渠(qu)道，各個礦篩網(wang)企業對已經(jing)建立的(de)這些渠(qu)道進(jin)行(xing)了(le)一系(xi)列(lie)的(de)管理，渠(qu)道的(de)管理通常包括渠(qu)道的(de)控制，渠(qu)道的(de)評(ping)估與改(gai)進(jin)，渠(qu)道沖突的(de)避免(mian)和處理等(deng)等(deng)。
對(dui)(dui)于(yu)礦(kuang)篩網企(qi)業而言，在(zai)對(dui)(dui)渠道的(de)評估上(shang)通常(chang)考(kao)慮以下內容：對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售額的(de)貢獻(xian)、對(dui)(dui)利潤的(de)貢獻(xian)、分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)能力(li)、分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)合作狀(zhuang)況(kuang)、分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)適應(ying)能力(li)、分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)(dui)增長(chang)的(de)貢獻(xian)、顧客滿意(yi)度。一(yi)般而言，廠家對(dui)(dui)于(yu)分(fen)銷(xiao)(xiao)系統(tong)定(ding)期(qi)進行評估，并根據評估的(de)狀(zhuang)況(kuang)進行響應(ying)的(de)調整。
通常(chang)礦篩網廠家進行分銷渠道的(de)(de)調整(zheng)主(zhu)要是(shi)基于三個(ge)方面的(de)(de)原因：一是(shi)現有的(de)(de)分銷渠道未達到發(fa)(fa)展的(de)(de)要求(qiu);二是(shi)客觀(guan)經濟條件發(fa)(fa)生了(le)變化;三是(shi)企業的(de)(de)發(fa)(fa)展戰略發(fa)(fa)生了(le)變化。
對于礦篩網企業的(de)(de)(de)渠道(dao)控(kong)制(zhi)而言，其渠道(dao)的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)主要含有兩個層次(ci)的(de)(de)(de)內容：一(yi)是(shi)廠(chang)家(jia)對一(yi)級渠道(dao)的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi);二是(shi)一(yi)級代(dai)理商對下游渠道(dao)的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)。
廠家對(dui)(dui)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)通常因渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)類型不同(tong)而(er)各不相同(tong)：對(dui)(dui)于密集型渠(qu)(qu)道(dao)而(er)言，需要控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)主要內容(rong)有：渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)長度(du)、渠(qu)(qu)道(dao)成本以及人員控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)。選擇(ze)性(xing)分銷渠(qu)(qu)道(dao)在渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)上通常強調對(dui)(dui)區域的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)、對(dui)(dui)價格的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)、和對(dui)(dui)物流的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)。
礦篩(shai)網企業渠道的(de)發展趨勢
雖說礦(kuang)(kuang)篩(shai)網企業(ye)現有(you)的營銷(xiao)渠道自(zi)成(cheng)體系，礦(kuang)(kuang)篩(shai)網產品在流通上也沒有(you)出現大的問題(ti)。但總的來(lai)說，礦(kuang)(kuang)篩(shai)網企業(ye)的營銷(xiao)渠道普遍存在網絡(luo)分散(san)、規(gui)模太小、抗風(feng)險(xian)能力差等特點。
但市(shi)場總是不斷發展變化(hua)的，國(guo)內(nei)的礦(kuang)篩網廠家和商(shang)家在渠道上(shang)出現了一些新的趨勢。
供應鏈扁平化
通(tong)過(guo)供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)扁平化，企(qi)業可(ke)以(yi)減少(shao)(shao)供(gong)(gong)應(ying)過(guo)程的(de)中間(jian)(jian)環節(jie)，降低(di)(di)中間(jian)(jian)費用，集中中間(jian)(jian)收益(yi)。同時供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)扁平化，改(gai)善(shan)了信息傳遞(di)的(de)不對稱程度，降低(di)(di)了風險，減少(shao)(shao)渠道(dao)對風險收益(yi)的(de)要求(qiu)。供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)扁平化是降低(di)(di)渠道(dao)成本的(de)礦篩網有力途徑。
優化(hua)營銷渠(qu)道(dao)物流
上面是礦篩網的相關(guan)事項(xiang)，希(xi)望能對您有所幫助
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